Váš osobní poradce
Juraj Jaško
Partner
tel.:+420 222 191 404
email: juraj.jasko@campi.cz
Hledáte řešení?
Výsledky projektů na zvýšení prodeje
Nárůst prodejů je pro mnoho klientů tím hlavním kritériem úspěšnosti projektu. Bez přímých finančních výsledků je spolupráce s externí společností často jen těžko obhajitelná. Campi to ví.
Výsledky dodané klientům Campi
Zvýšení prodeje v mil EUR
Proto jsou pro nás měřitelné výsledky klíčovým parametrem, podle kterého hodnotíme své projekty.
Níže uvádíme výběr z doložených výsledků projektů, které jsme realizovali v letech 2000 - 2007. Vzhledem k tomu, že se jedná o citlivou oblast, s ohledem na přání našich klientů uvádíme pouze výsledné údaje bez podrobného popisu. Věříme, že i tak jsou to čísla přesvědčivá.
Meziroční prodej vzrostl o 36%
„Aktivní nabídka produktů vzrostla v celé síti ze 16% na 23%. Úspěšnost prodeje vlivem zavedení praktického koučinku prodejních dovedností vzrostla o 5% na 22%. Prodej produktů, na které jsme se nejvíce zaměřili, (...) se za prvních sedm měsíců zvýšil v porovnání s předchozím rokem o 36%, přičemž 32% z celkového prodeje bylo zapříčiněno uvedeným projektem.“
Lubor Žalman, Generální ředitel a předseda představenstva, Raiffeisenbank a.s.
(Výňatek z referenčního dopisu pana Žalmana jednateli Campi.)
Nárůst výnosů z prodeje o 5%, tj. o 100 milionů Kč.
„Dell je organizací orientovanou na výkon a tudíž měříme i dopad našich tréninkových programů na naše výsledky. Z tohoto pohledu jsme v projektu společně překročili naše plánované výnosy z prodeje ve třetím kvartálu o 5%. Jsem přesvědčen, že i ve čtvrtém čtvrtletí dosáhneme našich prodejních cílů. ...třetí čtvrtletí bylo nejlepším za dobu našeho působení v České republice.“
Gabriel Berdár, Managing Director, Dell Computers, s.r.o.
(Výňatek z referenčního dopisu pana Berdára jednateli společnosti Campi.)
Celkový prodejní plán překročen o 2,7%
„Právě jsme ukončili náš čtyřměsíční projekt pro Business Segment v regionu Praha... specificky tento segment nejvíce odolává změnám. ... Měřili jsme rovněž finanční výsledky - celkový plán prodeje na první čtyři měsíce roku byl překročen o 2,7%, což je nejvyšší nárůst ze všech regionů. Zajímavé je, že u některých služeb došlo ve dvou po sobě následujících měsících k navýšení na 139%.“
Roman Stupka, CSO a člen představenstva, Český Telecom.
(Výňatek z referenčního dopisu pana Stupky jednateli Campi.)
Vybrané výsledky realizovaných projektů
| Příklady dosažených výsledků | Obor, segment |
|---|---|
| Zvýšení aktivní nabídky z 11-16% před projektem na 23-32% po ukončení projektu | Bankovnictví |
| Zvýšení úspěšnosti prodeje o 5% na 22% | Bankovnictví |
| Zvýšení prodeje produktů o 32 až 38% | Bankovnictví |
| Zvýšení počtu produktů prodaných z aktivní nabídky z 15% na 67% | Bankovnictví |
| Snížení počtu interních projektů o 40% | Bankovnictví |
| Zvýšení počtu aktivních prodejců o 46-66% | Pojišťovnictví |
| Zkrácení prodejního cyklu o 66% | IT |
| Zvýšení úrovně kooperace z 43% na 81% | Distribuce energie |
| Zvýšení systematičnosti práce manažerů z 47 na 80% | Distribuce energie |
| Spolehlivost dat a technická úroveň využívání systémů 96% | Bankovnictví a Pojišťovnictví |
| Zvýšení produktivity prodejců o 16% | Bankovnictví |
| Zvýšení prodeje osobních bankéřů o 28-32% na jednotlivých pobočkách | Bankovnictví |
| Zvýšení prodeje při penzijní reformě o 28% | Pojišťovnictví |
| Zvýšení efektivity marketingových kampaní o 84% | Strojírenství |
| Taktické zavedení a využívání zavedených systémů pro řízení 85% | Bankovnictví a Pojišťovnictví |
| Nárůst počtu aktivních pojišťovacích zprostředkovatelů z 50,09% o 11,77 procentních bodů na 61,86% | Pojišťovnictví |
| Nárůst produktivity, tedy počtu smluv na 1 pojišťovacího zprostředkovatele z hodnoty 2,42 na 2,82 | Pojišťovnictví |
| 25% průměrný nárůst manažerských dovedností oblastního manažera prodeje | Distribuce léčiv |
| 15% průměrný nárůst prodejních dovedností prodejních reprezentantů | Distribuce léčiv |