Váš osobní poradce
Juraj Jaško
Partner
tel.:+420 222 191 404
email: juraj.jasko@campi.cz
Poskytované služby
Systém řízení prodeje
Systém řízení aktivit
Koučování
Trénink
Cross-sell management
Hledáte řešení?
Distribuce léčiv
Specifika distribuce léčiv
Prodejní zaměření na tři skupiny prodejců (lékař, lékárník, spotřebitel - u volně prodejných léčiv) je do jisté míry hlavním faktorem, který určuje způsob nastavení systému prodeje i systému komunikace. V jádru se jedná o systém poměrně komplikovaný, který vyžaduje dokonalou součinnost všech zúčastněných stran, což v praxi často naráží na bariéry časové (zejména aktuálnost reportingu) i procesní.
O to důležitější je - a to i vzhledem k legislativním omezením a požadavkům či konkurenčním aktivitám - prakticky neustálá korekce systému řízení aktivit, plánování práce a logistiky, jakož i trvalé zlepšování interního i externího komunikačního systému.
Pro naše klienty v oblasti distribuce léčiv řešíme následující oblasti:
- Systém řízení oblastních manažerů
- Plánování práce a logistika obchodních zástupců
- Vytěžování klientů (lékáren) dle potřeb a plateb od pojišťoven
- Školení a koučink obchodních zástupců
- Školení a koučink manažerů prodeje
- Systém řízení aktivit