Campi 

SK
RO
EN

Pojišťovnictví

Specifika sektoru pojišťovnictví

Efektivitu prodejních aktivit lze v oblasti pojišťovnictví do značné míry zjednodušeně vyjádřit přímou úměrou mezi počtem poradců, počtem prodaných smluv a předepsaným pojistným z jedné smlouvy.

To vytváří ideální prostor pro zcela modelový příklad využití AMS. Rozdíl mezi finančním úspěchem a průměrným výsledkem totiž závisí na konkrétních prodejních aktivitách poradců.

Přestože jde o model, který je teoreticky dobře znám, stále má podstatné rezervy z hlediska praktického využití.

Následující přehled obsahuje parametry, které jsou opakovaně identifikovány jako důležité v pojišťovacím sektoru. Jejich rozvoj obvykle přináší výrazné vylepšení výsledků.

Poznámka: V praxi jsou jednotlivé případy samozřejmě ovlivněny souborem mnoha různých faktorů, tudíž vyžadují individuální přístup. Pro více informací, prosím, kontaktujte poradce pro oblast pojišťovnictví.

Životní / neživotní pojištění

  • Poměr aktivních a neaktivních agentů (poradců)
    • Dosahujeme 11-20% zvýšení počtu aktivních poradců
  • Efektivita procesu náboru nových poradců
  • Produktivita na jednoho poradce
    • Dosahujeme 20-30% zvýšení produktivity na jednoho poradce
  • Výška ročního pojistného
    • V průměru dosahujeme zvýšení o 10-25%
  • Motivační systém
    • Aktivity, prodejní výsledky, jiné ukazatele
    • Vážený bodový systém
    • Provázání motivace poradců a manažerů
  • Cross-sell management
  • Portfolio management
  • Systém řízení aktivit

Penzijní reforma

Campi jako jedna z mála společností realizovala praktický projekt nastavení a zavedení systému řízení prodeje před a v průběhu penzijní reformy na Slovensku. Pro více informací kontaktujte, prosím, poradce pro oblast penzijní reformy.