Campi 

Služby

• Efektivita prodejní sítě Systém řízení prodeje Systém řízení aktivit Management tržního potenciálu SME Prodejní nástroje Koučování Trénink Podpora HR Motivační systém Centralizace Podpora market. kampaní Cross-sell management Koncept podnikání Umístění poboček
• Projektové řízení Sloučení po akvizici Implementace IT řešení Restrukturalizace

Trénink

Trénink řízení prodeje

Zkušenosti ukazují, že trénink řízení prodeje je důležitější, než trénink prodejních dovedností (viz také Sales Management System). Zaměřuje se zejména na následující oblasti:

• Transformace individuálních prodejních cílů na aktivity
• Sales report a jeho využití
• Report aktivit
  • Interpretace reportu - sledování trendů
  • Zadávání úkolů na základě reportu aktivit

Trénink prodejních dovedností

Ve chvíli, kdy správně funguje systém řízení prodeje (viz také Sales Management Systém), lze efektivně využít tréninku prodejních dovedností.

Nabízíme následující tréninkové moduly pro školení prodejních dovedností:

• KORPORÁTNÍ PRODEJ
  • Solution selling - prodej řešení
  • Prodejní metoda SPIN
  • Prodejní metoda AIDDA
• RETAILOVÝ PRODEJ
  • Příprava na prodejní setkání
  • Zahájení prodejního rozhovoru
  • Zjišťování potřeb klienta
    • Otevřené otázky
    • Zavřené otázky
  • Aktivní naslouchání
    • Parafrázování
  • Určení priorit klienta
  • Výběr vhodného řešení pro klienta
  • Používání prodejních pomůcek
  • Řeč těla
  • Vyjednávání

Další tréninkové moduly:

• Vymáhání pohledávek
• Key account management
• Relationship management
• NLP - Neurolinguistic programming